Minimum-advertentieprijs (MAP)
Een minimum-advertentieprijs (MAP, minimum advertised price) is de laagste prijs waarvoor een merk of fabrikant zijn wederverkopers een product laat adverteren, terwijl de prijs die de wederverkoper bij afrekenen daadwerkelijk rekent zijn eigen keuze blijft. MAP begrenst dus de geadverteerde prijs — het bedrag in advertenties, listings en op productpagina's — en niet de transactie zelf. Precies dat onderscheid scheidt MAP van verticale prijsbinding.
Hoe een MAP-beleid werkt
Een merk legt in een MAP-beleid vast onder welke prijs elk product niet geadverteerd mag worden en communiceert dat naar zijn geautoriseerde verkopers. Vervolgens houdt het merk de geadverteerde prijzen bij over shops en marktplaatsen heen, spreekt het verkopers aan die eronder duiken, en kan het escaleren — bijvoorbeeld door de levering te pauzeren — als het blijft gebeuren. Omdat hetzelfde product vaak bij tientallen verkopers op veel verschillende sites ligt, is systematische monitoring wat een MAP-beleid in de praktijk handhaafbaar maakt.
MAP, adviesprijs of vaste prijs?
MAP wordt vaak verward met de adviesprijs (RRP). Het verschil: een adviesprijs is een vrijblijvende suggestie, terwijl MAP een ondergrens is die het merk actief handhaaft voor geadverteerde prijzen. Een vaste wederverkoopprijs gaat nog een stap verder en schrijft de daadwerkelijke verkoopprijs voor.
| Adviesprijs (RRP) | MAP | Vaste wederverkoopprijs | |
|---|---|---|---|
| Wat het begrenst | Niets — een suggestie | De geadverteerde prijs | De daadwerkelijke verkoopprijs |
| Mag de verkoper lager verkopen? | Ja | Ja (maar niet lager adverteren) | Nee |
| EU-mededingingsrecht | Toegestaan mits echt vrijblijvend | Riskant zodra het werkt als prijsbodem | In beginsel verboden |
Amerikaanse oorsprong, Europese voorzichtigheid
MAP is een Amerikaans concept: in de Verenigde Staten is een MAP-beleid een gangbaar instrument om merkwaarde en marges van verkopers te beschermen. In de Europese Unie ligt dat anders. Onder het EU-mededingingsrecht zijn vaste of minimum-wederverkoopprijzen in beginsel verboden; adviesprijzen zijn toegestaan zolang ze echt vrijblijvend zijn. Een MAP-beleid dat in de praktijk als minimumverkoopprijs uitpakt, kan aan de verkeerde kant van die lijn belanden. Veel Europese merken werken daarom met adviesprijzen in combinatie met monitoring, in plaats van een formeel MAP-programma. Deze pagina beschrijft de begrippen en is geen juridisch advies.
Hoe PricePatrol hierbij past
MAP-monitoring is dé kernfeature van PricePatrol voor merken — inbegrepen vanaf het eerste betaalde brand-plan, niet weggestopt in een enterprise-tier. Je stelt per product per land een referentieprijs in (een formele MAP waar je die voert, of je adviesprijs in markten waar een harde ondergrens niet passend is), en PricePatrol volgt elke verkoper-listing over shops en marktplaatsen heen, signaleert prijzen eronder automatisch en legt vast wánneer en wáár elke overtreding plaatsvond. Wekelijkse discovery-scans vinden bovendien verkopers waarvan je niet eens wist dat ze je product aanboden. Het resultaat: gedateerd, feitelijk bewijs voor het gesprek met elke verkoper.