Grijze markt
De grijze markt is handel in echte, niet-nagemaakte producten via distributiekanalen die niet door het merk of de fabrikant zijn geautoriseerd. De producten zijn echt; alleen de route naar de koper is niet de route die het merk voor ogen had. Dat onderscheidt de grijze markt van de zwarte markt, waar het om namaak of illegale waar gaat.
Hoe producten op de grijze markt belanden
Gebruikelijke routes zijn parallelimport (inkopen in een markt waar het product goedkoper is en doorverkopen waar het duurder is), overtollige of uitlopende voorraad die door distributeurs wordt doorverkocht, en voorraad die wegvloeit uit het kanaal waarvoor hij bedoeld was — bijvoorbeeld goederen voor het groothandelskanaal van het ene land die op de marktplaats van een ander land opduiken.
Waarom merken erop letten
Grijze-marktverkopers prijzen vaak onder de geautoriseerde wederverkopers, wat de marktprijs en de marges van het officiële kanaal onder druk zet. Garantie en service zijn voor kopers vaak onduidelijk, de productpresentatie valt buiten de controle van het merk, en officiële partners protesteren begrijpelijkerwijs als ze worden onderboden door verkopers die geen enkele kanaalverplichting dragen.
De EU-nuance: uitputting van rechten
Binnen de Europese Economische Ruimte geldt uitputting van merkrechten: zodra een product door het merk of met diens toestemming in de EER op de markt is gebracht, mag het daarbinnen vrij worden doorverkocht en kan het merk die doorverkoop niet met zijn merkrecht tegenhouden. Doorverkoop van echte producten bínnen de EER is dus in beginsel legaal; import van buiten de EER zonder toestemming van het merk ligt anders. Voor merken betekent dit dat het praktische instrument in Europa meestal zicht en kanaalbeheer is, niet een verbod. Deze pagina beschrijft de begrippen en is geen juridisch advies.
Hoe PricePatrol hierbij past
De market-scans van PricePatrol beantwoorden de vraag die aan elke grijze-marktdiscussie voorafgaat: waar wordt mijn product eigenlijk verkocht, en voor welke prijs? Onbekende shops en opvallend lage prijzen komen als data boven, zodat een merkteam weet waar het eerst moet kijken.